随着互联网与各行业的快速融合，B2B电子商务的价值正得到快速释放。同时市场的竞争也日渐激烈，行业整合的剧情将不断上演，新的B2B企业、创新模式将不断涌入到市场竞争中来。随着外贸形势的严峻形式、价格战日趋激烈，整合营销也是可以作为一条持久之路**应用开的方式。
1991年，市场营销学教授唐·舒尔茨(Don Schultz)提出了“整合营销”传播的概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。
整合营销是一场**，整合营销意味着变革。整合营销不是单纯的多渠道叠加，渠道的选择必须从海外买家的信息习惯出发。那么，B2B企业如何做好整合营销呢?
1、整合线上营销
对线上的各种网络推广平台进行系统整合，制定网络营销方案，多兵种做站。如搜索引擎营销、邮件营销、问答营销、百科营销、即时通讯营销、数据营销、自媒体营销等。
2、整合线上线下营销
将线下的市场营销与线上的网络营销整合，协同呼应，进行立体化的市场营销。如各类地推、展位营销等。
要从媒体和平台的角度进行整合营销，B2B整合营销传播必须要注意的三个点：系统、协同和目标，也可以称为三个要义。
系统，即B2B整合营销的系统化整合。主要包括企业内外系统的整合、营销工具和手段的系统整合、诉求声音的系统整合。在产品研究、生产、销售等做到一体化响应，**协作与运营，以系统化的运作满足客户的价值需求;学会整合多钟营销工具，如微博、博客、微信、论坛、新闻网站、事件营销、**营销、广告赞助等;在传播的工具和手段越来越多的情况下，要保持诉求声音的一致。
协同，即要做到协同作战。协同作战需要做到有计划性、阶段性、精益性。计划性能增强系统内外的协作意识、内外资源调度效率和减少团队人员的盲目性;阶段性能让更多的潜在客户发现你，依靠前面的线索，获得更多的客户;精益性适度营销模式的精益，按需分配。
目标，即校准营销的方向、**结果的有效性。在制定目标或运用目标校准时，要分清楚定性的目标和定量的目标。两者综合一起运用，才能科学有效，并**团队向前冲锋。
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