对一个企业来说，没有顾客，就没有市场，企业要想在网上建立起自己的市场，就必须建立自己固定的顾客群。实现这一目标的要害是必须采取一切方法和技巧把目标客户吸引过来。那么，怎么才能把目标客户人群吸引到实现设置好的“容器”里面去呢?
想要吸引目标客户，就需要你搞清楚什么东西能吸引客户的注意力，即“诱饵”，今天我们就来聊一聊如何制作一个能吸引客户的“诱饵”。
首先，确定什么样的诱饵是客户感兴趣的。
这个问题还是得从用户需求挖掘来分析，用户喜欢什么样的内容，你就给用户传输什么样的内容，只有这样，你的诱饵才能发挥**的效果。我们做任何一件营销策划活动，任何一个步骤都要有非常强的“目的性”，也就是我们说的有一条清晰的思路。
很多新手朋友对引流情有独钟，只要是能引到人，也不管这些人是不是对自己有价值的，不管自己的诱饵对自己的产品推广能不能起到积极的效果，反正就是埋头引流，终效果可想而知。
目标客户=需求+购买力+企业服务对象。网站运营中衡量好的诱饵不仅是看钓的鱼的多少，更重要的是通过诱饵上钩的鱼是不是你想要的(直接用户或者潜在用户)，说白点就是程度的有利于转化。
假如你是从事电子产品销售的，就不能分享养生的方法，这些不能吸引你的目标客户，应该分享一些电子产品的挑选和使用宝典，这样才能给网站引流，吸引过来的用户是对电子产品有一定兴趣的，可以说是比较容易转化的用户。
其次，确定诱饵以什么形式表现。
确定好了诱饵制作方向，接下来就要考虑的是使用什么形式来表现诱饵，方法有很多，这里给大家介绍几种常见的表现形式：
1、软文
软文是一种非常常见的钓“鱼”方式，软文不同于硬邦邦的广告，由于其本身传递着有价值的信息，所以更容易被接受。如果说传统的硬广告是像电视剧播放前后插播广告，而软文则更像电视剧情中的广告植入。一样能更好的起到营销效果，且不会招浏览者的反感。
软文说到底是广告,一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就需要软文应尽可能写成新闻，以新闻事件掩盖深层次的诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。
2、广告
广告顾名思义就是广而告之的意思，广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而**地向公众传递信息的宣传手段。广告的作用是改变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。
广告的形式有很多种，如果按照表现元素来分，主要有三种：文字，图片和视频，并且他们的关注度优先级是逐渐上升的。其实这三种都属于运营文案的范畴，不管是哪一种表现形式，都是要让用户看完以后产生了解欲望，更重要的是激发用户的传播欲望。
3、活动
许多运营的朋友都喜欢使用活动的形式来吸引客户，其实活动的威力源不在此，它可以贯穿我们整个运营体系过程，我们可以使用它来和用户互动，也可以使用它提高转化。但是很多小伙伴不知道到底应该做什么类型的活动，才能吸引用户的注意。
其实活动没有固定方法，大致的思路就是：确定目标、常见活动类型、做假设筛选活动类型、罗列几种预选方案、筛选确定、制定详细的活动方案。
4、电子书
电子书是网络营销的一种模式，电子书推广具有信息持久性强、方便用户使用、方便网站信息植入、推广目标**的特点。只要电子书的内容实用，那么这个电子书就会吸引很多用户的下载和关注，网站还可以得到免费宣传，所以成本是很低的。再加上电子书内容是要添加一定量的广告，所以电子书是相当人性化、生活化而且很方便的。
不同的行业都可以进行挖掘，比如你是做汽车配件销售的，可以制作一些汽车保养秘笈，简单的汽车维修宝典，怎么挑选汽车配件等等，制作成WORD文档，或者PDF格式的，然后上传到网上去，可试看，可免费。但是有一点要记住，一定要记住自己的引流目标，否则你的推广毫无意义!
5、其他
当然，吸引目标客户的方式还有很多，比如B2B网站推广、SEO优化、关键词竞价推广、媒体广告、博客营销、线下聚会活动等等。
后，要**用户上钩(**->达成目标)
不管采用什么类型的钓鱼方式，一定是从目标出发(关注、注册会员、下载使用、在线咨询、转发分享等)，所以我们的诱饵不仅要吸引用户的注意，更重要的还要**用户继续了解终帮你达成目标，这才是正确的思路。
结语
吸引目标用户到我们设置好的“容器”里面去是一门学问，这里只简单的讲了一些操作思路，更多的还需要多看、多总结，看看别人都是怎么玩的，然后不断的吸收转化成自己的。
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